中国国际化销售做得最好的汽车公司有哪几家

1. 中国国际化销售做得最好的汽车公司有哪几家

什么是创业公司国际化，说白了，就是从国内市场走出国门，面向更广阔的市场。互联网行业，除了腾讯，阿里，百度早就开始进攻国际市场外，猎豹移动算是一个比较成功的案例。对于传统行业产品，这个话题相对有点古老，因为在古代，各国之间互通有无，中国的陶瓷，茶叶，丝绸等早就走出国门。有人认为，中国的互联网发展已经进入到了下半场，十年前，国内互联网产品基本上是copy国外产品，那时候我们经常可以听到这样的呼声，我们要做国内版的airbnb，我们要做国内版的Uber，我们要做国内版的tumblr等等诸如此类。十年后，我们想着如何把模式copy到国际，又将面临怎样的机遇和挑战？
互联网产品走出国门，机会和挑战并存
真格基金合伙人李剑威认为，走出国门是一个很大的趋势，巨头包括创业公司在内很多已经国际化，每个公司的性质不一样，中国的硬件是有得天独厚的优势，硬件和消费电子，比如华为和各大手机厂商，在小的品类上华米的出货量已经超过了美国的苹果公司。移动互联网方面，微信支付已经普及到了菜市场，共享单车把硬件变成服务也是一个很大的创新。中国在商业模式和工具类创新还是比较有优势，很多工具类应用在美国也非常火，机会也比较大，而对于需要了解当地品牌文化、环境的服务类应用，遇到的挑战就会非常大。一个在印度比较好的产品，在美国和日本却会遇到很大的困难，传播和品牌定位存在很大的差距。创业公司面临的一个核心问题如何在品牌和定位上满足发达国家的要求，提高产品的毛利，以及组建本土化运营团队。
而初心资本创始人田江川表示，出海类项目今年虽有一个比较大的风口，但是存在普遍融资难现象，很多出海项目估值都比较低，需要早期基金的参与。曾经考察过非洲的类似支付宝项目，虽然有一个很好的流水，但是估值也是非常的低。对于产品出海，工业机器人在国内具备价格和服务优势，而在国外却要面临当地差异化服务的挑战。商业模式上的创新，国内近期涌现出的共享单车，充电宝，迷你KTV，包括我们国内常用的滴滴，美团，饿了吗，闪送在国外都有很大的受众，但无法享受到快捷的服务。同样一款小而美学吉他音乐app，拥有几十万用户群体，在国内一直无法变现，但是上线的德国版本却能获得每月百万的流水，土壤化差异比较明显。出海的项目在遵循商业规律的同时，面临的挑战是每个国家的发展路径都不同。
中国企业出海和产业结合可以从资源，产品，技术，服务，投资和文化几个维度从低到高排序，英诺基金合伙人王晟觉得创业出海还是一个比较新颖的讨论话题，中国是一个资源出海大国，但是相对价格比较低；产品出海是一些传统消费品和3C之类；技术出海相对中国企业是一个挑战，从台湾的富士康，台积电和NVIDIA几个企业来看，富士康员工全球150多万员工，年收入GMA达7000亿RMB，而台积电员工不到十分之一，收入远不如富士康，净利润却和富士康相当。NVIDIA收入远比上AMD，高通几家，但是PE却很高，技术可以提高产品利润，溢价和品牌地位。未来几年，中国技术出海是有可能的。服务出海相对比较困难，国外几大互联网公司Google，Facebook在国内发展都遇到了很大的困难，一是有政策上原因，二是服务很难标准化。投资出海例如吉利收购沃尔沃，联想收购IBM都是比较成功的，投资出海已经是中国的常态化。文化出海也是比较困难和具有挑战性的，拿国内300多个院线来说，10%的国外电影占据中国电影的40%左右，文化输出一定是从强势向弱势的方向，从一线城市向二三线城市输出，中国的网络文学在海外越来越受欢迎，具有一定的投资价值。
什么样的出海移动互联网项目会被投资人看好？
投资人观点认为，首先除了在国内印证过的商业模式，还要对出海本土文化，环境，基础设施等有一个综合了解，并且有一个很好的本土化运营团队；其次，项目本身有很强的盈利能力；或者，在国内已经取得了很大的成就，出于国际化市场考虑冲击海外市场。
我个人认为，对于创业公司出海，是需要从早期的运营资金成本，国外的竞品调研，用户需求分析以及本土化资源配置上综合考虑的，BAT在国际化道路上并非一帆风顺，也许猎豹的着眼于解决用户需求，单点爆破的战略可以借鉴一下。
作者简介：常亮（科技旅游自媒体，互联网运营长期从业者，国内移动微支付发起人，前现在创始人兼CEO，腾讯科技名博，新浪签约自媒体，艾瑞咨询专家专栏，已受邀入驻企鹅号，百度百家，头条号，一点资讯，大鱼号，凤凰号，搜狐，网易等自媒体平台）